3C 환경분석, STP, 마케팅 믹스로 이어지는 흐름

1. 3C 환경분석

1-1. 고객 : 시장의 영역과 규모, 고객의 특성과 욕구 등을 분석한다.

1-2. 경쟁자 : 경쟁 강도와 경쟁 요소, 산업 매력도와 성장 가능성, 잠재적 경쟁자의 출현 위협을 평가한다.

1-3. 자사 : 보유 자원과 핵심 역량을 분석한다.

 

2. STP

시장을 세분화한 후 표적 시장을 정한다. 그리고 표적 시장에서 경쟁력 있는 포지셔닝을 시행한다.

 

3. 마케팅 믹스

3-1. 제품 : 제품의 폭, 깊이, 길이를 고려한다.

3-2. 가격 : 적절한 가격 결정 방법을 고려한다.

3-3. 유통 : 유통 경로의 길이, 유통 채널의 수를 고려한다.

3-4. 촉진 : 광고, PR, 인적 판매, 판매 촉진 중 적절한 매체를 선택한다.