한 밀레니얼의 일기

표적 시장 선정을 위한 세분 시장 평가 요소 시장의 크기와 성장성 일반적으로는 크기가 크고 성장성이 좋은 세분 시장을 선택한다. 규모가 작은 기업은 큰 시장에서 경쟁할 역량이 부족한 경우가 있어 상대적으로 크기가 작은 세분 시장을 선택한다. 구조적 매력도 기업은 장기적으로 해당 시장이 매력적인지를 평가한다. 이 때 마이클 포터의 5 Force 모델을 활용할 수 있다. 기업의 목표화 자원 해당 시장에서 활동하는 것이 기업의 장기적 목표와 부합하지 않는다면 크기가 크고 성장성이 좋은 시장이라도 선택하지 않을 수 있다. 또한 기업의 자원이 부족한 경우 크거나 경쟁이 심한 시장으로 진출하는 것은 피해야 한다. 표적 시장에 접근하는 전략 비차별적 마케팅 전략 전체 시장에 하나의 마케팅 믹스로 접근하는 전략이다. ..

1. 가치 사슬 분석이란 가치 사슬 분석이란 기업이 소비자에게 가치를 전달하는 과정을 분석하는 것으로 기업의 강점과 약점을 파악하여 경쟁 기업에 대해 차별화를 이루는 것을 목적으로 한다. 가치 사슬 분석에서는 기업의 활동을 크게 주 활동과 보조 활동으로 구분한다. 주 활동은 가치 창출에 직접적으로 영향을 주는 활동으로 다시 가치 창출 활동과 가치 전달 활동으로 나누어진다. 가치 창출 활동에는 생산, 품질 관리 등의 업무가 속하며 가치 전달 활동에는 유통, 마케팅과 같은 업무가 속한다. 보조 활동은 주 활동을 보조하는 활동으로 재무, 회계, 인사와 같은 업무가 속한다. 2. 가치 사슬 분석의 과정 기능 부서별 업무를 분석하여 소요 시간과 중요도를 파악한다. 경쟁사와의 비교 우위를 평가한다. 핵심 역량 그리..

1. 5 Force Model이란? 마이클 포터는 산업의 매력도를 평가할 때 산업에 영향을 주는 아래 5가지 요소를 고려해야 한다고 하였다. 산업을 구성하는 각 요소를 평가하고 각각에 맞는 전략을 세우는 데 강점이 있으나 정태적 분석이기 때문에 지속적으로 변화하는 산업을 모두 반영하지 못하고, 기업 간 상호 영향을 고려하지 않았다는 단점이 있다. 2. 5 Force Model의 구성요소 2-1. 산업 내 경쟁 해당 산업 내 경쟁 정도를 의미하는 것으로 산업 내 경쟁이 치열할수록 산업의 매력도는 떨어진다. 산업 내 경쟁을 평가하는 척도는 아래와 같다. 산업 내 기업의 수 산업 내 기업의 수가 많을 수록 산업 내 경쟁은 심화된다. 제품 차별화 정도 산업 내 제품의 차별화 정도가 낮을 수록 산업 내 경쟁은 심..